녕하세요. 자나깨나 어떻게 돈을 벌지 고민하고 있는 그릿남과장입니다.
온라인 판매를 시작한지는 6주 정도 되었고
아이템위너라는 것을 시작한지 4주 정도가 흘렀습니다.
정확히는 12.21일 부터 시작을 하여 오늘이 1.12일 이니 23일째가 되었네요
현재까지 매출은 2,500만원 조금 넘네요.
요번주 주말에 오프라인 미팅이 있는데, 그 전에 '월 3천 남과장'이 되도록 노력하고 있습니다.
하루에 100만원 정도씩 매출을 올렸다고 볼 수 있습니다.
아이템위너를 시작한 첫 2주간은 뭣도 모르고 그냥 월천 강의에서 들은대로 실행했습니다.
그뿐입니다. 실행. 반복. 실수. 개선.
이런 과정에서 저만의 방법을 찾게 되었습니다.
부딪치고 깨닫고 고치고 하면서 어느정도 강의로 숏컷이라고 생각했지만,
이마저도 직진은 아니더라고요. 그리고 이런 과정은 무조건 필요하다고 생각하고요
(대처능력 향상을 위해서 숏컷이 가장 좋은 길이 아님을 깨달음)
그래서 저 또한, 100% 숏컷은 아니지만 어느정도의 팁? 을 통해서 온라인 판매를 하시는 분의
시간을 아껴드리고자 저만의 팁을 드리려 합니다.
월천 강의 들으시는 분들은 내용이 아마 어느정도 겹칠 수 있겠지만,
구석 구석 제가 느낀 바를 적어보겠습니다.
오늘 소개할 방법은 정식 방법입니다.
"쿠팡에서 상품찾아 아이템 위너 만들기 과정중의 팁 소개" 입니다.
첫 번째 부터 자세하게 말씀드리면,
순서는 아래와 같습니다.
1. 판매할 상품군을 결정한다.
가장 중요한 step입니다. 이 과정에서는 개인역량이 들어갑니다.
블랙위키를 활용한 키워드를 찾아볼 수도 있고,
네이버스토어나 쿠팡 또는 도매사이트의 인기100 사이트에서 찾아보면서
'이쪽 상품군이 많이 팔리는데 나도 팔아볼까?' 라고 생각이 드는 곳으로 결정하는 겁니다.
뭐, 사실 무지성으로 하루에 아이템위너 100개씩 올리다보면 뭔가는 터집니다.
다만 잠자는 시간 빼고 아이템을 올리지 않는 이상, 터지는 아이템 확률이 다르긴 하겠지만서도요.
2. 쿠팡에 상품군을 쳐서 들어간 다음 "로켓"인지 확인합니다.
예를 들어 구정연휴가 다가오니 선물세트로 쳐볼게요.
위와 같은 화면이 뜨면 우선 봐야하는게 "로켓배송"이 달려있는가!? 입니다.
이런 로켓배송이 달려있는 녀석들은 어마어마한 수수료를 쿠팡에 내면서 판매권한을 이행받은??
나와는 다른길을 걷고 있는 친구입니다. 지금 이 순간에는 무시해줍니다.
(사실 몇개의 제품군에 로켓배송 2위로 가격 걸어놓는 전략도 있는데, 전 아이템위너 하나만 하기에도 벅찬 직장인이기에..ㅠㅠ)
3. 숨어있는 "AD" 찾기
이건 제가 하다가 우연히 발견한건데 자세히 보시면 보일락말락한 글씨로 AD가 적혀있는게 있습니다.
이놈들은 위너로 껴들기가 안됩니다. 쿠팡에 돈내고 위너를 막아놓은것으로 파악됩니다.
AD 있나 보고다니다 눈 나빠집니다......... 모니터는 항시 문서보기 모드로 해놓으심을 추천드립니다..
4. 로켓배송도 아니고, AD도 아닌데 "상품평"이 "적 당 히" 많은 것 찾기!
고객 입장에서 생각해봐야 합니다. 쿠팡은 가격 비교가 어려운 사이트라서,
내가 고객이라면 이 상품이 진짜 좋은지 안좋은지를 판단하는 기준은
단순 '내 눈에 보이는지'(검색하면 바로 눈앞에 뜨는지) 그리고 '상품평이 많은지' 뿐입니다.
그렇지 않습니까?
쿠팡을 이용하는 사람 중에 최저가를 찾는 사람보다는 상품평을 보고, 아 이 상품은 많은 사람들이 구매했으니깐 믿을 수 있겠네 라고 판단하는 확률이 많습니다.
왜냐하면 실제로 최저가를 찾아보는 사람은 우선 쿠팡에서 상품을 찾지 않습니다.
네이버에 치거나, 최저가 사이트를 찾으면 한눈에 볼 수 있기 때문이죠.
사실 제가 생각해봤을때, 쿠팡에서 이렇게 판매가 잘 이뤄지는 가장 큰 이유는
와우맴버십을 이용하면 고객입장에서 편리하기 때문이라고 생각합니다.
환불도 한달 이내에 되고, 무료배송에 쿠팡OTT까지....
쿠팡이 팔리는 내용은 이쯤 각설하고요,
다시 상품평에 대한 이야기를 해보자면
위와 같이 상품평이 많은건 천개, 적은건 열개단위까지 보이네요.
제가 근 한달동안 체득한 것은, 막 몇십만개 이런것들(생필품)은 위너 들어가기 하늘에 별따기 이며
(박리다매로, 매출 자체만 뻥튀기 하려면 생필품 들어가는게 최선이라 생각됨)
하루에 4~5개 팔릴만한 녀석들은 보통 상품평 만개~천개 사이라고 느꼈습니다.
백개 단위의 상품평은 하루에 1~2개 정도 팔리는 것 같고요.
뭐, 처음 하시는 분은 상품평 백개 이상으로 우선 시작하심을 추천드립니다.
그리고 차츰 두자리 수, 한자리 수의 상품평으로 가셔야 그나마의 마진을 챙기실 수 있습니다.
5. 상품 결정 후, 이 상품에 "다른 판매자가 껴있는지" 확인!!
상품평 백개 이상의 상품을 찾으셨다면, 상품에 들어가셔서 이 상품이 독점으로 판매되고 있는지
아니면 다른사람과 아이템위너 경쟁을 하고 있는 상품인지 확인해줍니다.
이렇게 다른 판매자 보기(7)로 나오게 되면 "오? 7명이나 아이템위너 경쟁을 하고있네.
그럼 나도 해도 되겠다" 라는 생각까지 이어지면 됩니다.
이걸 확인하는 이유는, 상품평이 많으나 AD가 없고 로켓까지 없음에도 불구하고
혼자 판매하는 상품에 위너를 걸게되면 높은 확률로 전화로 "판매금지 요청"이 오더라고요..
무섭습니다.. 현재까지 법적조치하겠단 전화 3번 받고 위와 같은 것을 깨달았으니..
조심하시길 바랍니다 ㅋㅋ
6. 마지막으로! 상품이 위너로 엮이는 지 확인!!!
사실 이 부분은 각자 10분정도 공부를 하셔야 아는 것이긴 하지만,
아이템위너 하시는 방법을 아신다는 가정하에 넘어가도록 할게요!
운이 좋게도 위 상품은 아이템위너 연결하기가 가능한 상품으로 뜨네요.
이렇게 아이템위너 연결하기 금지를 하는 방법이 따로 있는지는 확인하진 못하였으나,
마진이 엄청 좋네! 하면서 내가 구매할 사이트까지 찾았는데
연결 자체가 안되는 상품들이 많아서 기운이 빠졌던 기억들이 있습니다.
그래서 저는 그때부터 구매할 상품을 찾고, 마진을 대충 눈대중으로 보고
우선적으로 아이템위너 매칭이 되는지부터 확인을 합니다.
그래야 내 노동과 시간 버리는 걸 최소화 할 수 있으니깐요...
이상 근 한시간동안 제가 아이템위너 상품 등록하면서
얻은 꿀팁들을 여러가지 적어봤는데, 도움이 되실지 모르겠습니다.
하지만 제가 아이템위너로 판매하면서 배운 과정중에 설명 못드린 것이 너무 많습니다..
간이과세자와 일반과세자에 따라 엑셀시트 다르게 이용하는 방법..
상품군 수수료에 따라 마진 적용하기..
도매사이트에서 역으로 상품을 찾아 아이템위너 적용하기 또는 홀로서기..
상품 총판 또는 제작자와 다이렉트 위탁하기..
부가세와 종소세의 차이 그리고 대응방법..
사실 아이템 위너 하면서 돈은 많이 벌었다고 생각하지 않습니다.
얻은 것중 가장 크다고 생각하는 것은 '그냥 하면 되네'의 확인과 '사업을 시작하면서 배운 부가적인 사실과 경험들', 그리고 '돈 버는 방법에 대한 시야확장' 입니다.
경험... 해보시면 아하 하실겁니다.. 자세한건 전자책에 써보도록 하겠습니다!
(언제나올진 모르겠습니다..ㅋㅋㅋ 올해안에?)
이 아이템 위너 하나만으로도 한달에 3천정도 매출을 올릴 수 있습니다.
스스?? 좋은 아이템을 좋은 판매과정을 거친다면 월 1억은 우습게 나올것같다는 느낌도 받았구요.
아이템위너 하는방법 블로그 두세개 보시고, 유튭 두세개 보시고 그냥 시작해보세요.
안되신다고요?
월천 강의 4시 들어보세요.
(전 강의를 들은사람! 금전적인 이득 하나도 없습니다. 단순 추천입니다)
그래도 안되신다고요?
절박함이 없으시군요.. 다음기회에..ㅠ
이상 주저리 주저리 그릿남과장이었습니다.
레츠그릿!!
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