쿠팡 판매자점수가 중요한 이유 (아이템위너)

​

사실 나처럼 소소매(타 사이트 활용 판매)를 하는 사람들에겐

​

판매자 점수가 어마어마한 순수익 차이를 발생시킨다.

​

MSG를 살짝 첨가하면 OPM의 1% 정도..?

​

예를 들어,

​

8,000원에 구매한 상품을 10,000원에 판매하고 있는 경쟁자가 있는데

​

내 판매자 점수가 100점 일때는 같은 금액부터 붙으면 무조건 이길텐데

(경쟁자가 아닌 사람이라면, 100점 유지하기는 하늘의 별따기)

​

판매자 점수가 100점이 아니니 판매 금액 자체를 99,500 정도나, 그 이하로 내려야

​

현재 경쟁자 대비해서 아이템위너를 먹을 수 있다는 것.

​

​

​

​

​

이게 왜 중요하냐면,

​

우리는 배송일자 측면에서 유리한 포지션이 아니기 때문이다.

​

소소매를 하는 우리에겐 품절이슈에도 항상 노출되어 있지만

​

내가 배송을 하는 것이 아닌, 위탁으로 배송을 진행하는 것이니 만큼

​

송장이 나오는 시점 자체를 검증되지 않은 타인에게 의지할 수 밖에 없다.

​

​

​

그렇게 되면

​

아이템위너를 먹을 수 있는 두가지 요소인

​

가격 과 배송 측면에서

​

배송 측면의 이점이 없다면

​

가격으로 가져와야하는데

​

가격을 판매자 점수때문에 내릴 수 없다?

​

그렇게 되면 그냥 내 순수익을 내릴 수 밖에 없다는 것이지.

​

​

 

​

그래서 판매자 점수를 100점 가까이로 유지하려면 어떻게 해야하는데?

​

​

​

1.주말/연휴 직전에 위너 조정을 한 아이템에 경우

​

최대 수량을 5개로 한정시켜 놓고

​

평일이 되면 품절여부부터 바로 확인한다.

​

만약 품절이고 상품준비중까지 넘어갔다면, 단순 변심으로 유도 스킬을 쓴다.

​

​

​

다만 나는 단순취소시 판매자점수를 안깍이기 위해 결제완료에서 상품준비중으로 안넘기는 경우도 있다

​

품절이 의심될때 그렇다.

​

다만 여기에도 약점은 있지.

​

난 이미 타 사이트로 주문했는데

​

어느순간 결제 자체가 없어질지도.

​

그러니 이름정도는 메모를 해둬야 겠지?

​

​

​

​

​

이런 소소매에서 순수익 1%는 크다.

​

100만원과 90만원의 차이이기 때문이다.

​

​

​

​

​

2. 내가 즉각 배송처리 못할땐 휴일처리를 해둬라

​

 

일일이 배송 도착일 5일 또는 7일 이렇게 바꾸지 말고

​

휴일 설정하면

​

자연스레 도착일 자체가 밀려서 표기된다.

​

이건 뭐 초보스킬이라 다들 알거라 생각해서 넘어갑니다.

​

​

​

​

​

​

그런데 초기 매출을 올리기 위해선 판매자 점수가 내려가는 것을 알면서도

​

공격적으로 판매해야 할 때도 있다.

​

예를들어 휴일이 길어 배송일을 1일로 세팅하여 모든 주문따내기.

​

어차피 평일이 되어 품절상품이 등장하고, 배송이 늦는 상품이 들어와도

​

개중 80%는 남는다.

​

그래서 매출 크게크게 뽑아놓고

​

뒤처리는 좀 힘들지언정 숫자는 의미있게 상승해있을것이다.

​

​

​

매번 그렇게 하라는 건 아니고,, 경험 한번쯤은 해볼만 하다는 것이다.

​

​

​

​

​

하여튼, 쿠팡 판매에서는 판매자점수는 돈이라는 것을 한번 더 명심하시고

​

최대한 관리해주는 것이 상책.

 

​

레츠그릿!