안녕하세요. 온라인판매 2개월차 그릿남과장입니다 :)
오늘은 강의 준비와 사업 방향성에 대해서 좀더 구체화 시켜보고자 온랑니 판매 방향성에 대해서 포스팅을 하려고 합니다.
우선, 온라인 판매는 크게 사입 판매 / 위탁 판매로 나뉘어 집니다.
그 아래로 제가 명명하였지만, 직접/간접으로 나눌 수 있고요.
(더 세세한 분리가 가능하지만 크게 보자면 이 정도로!)
간단하게 특징만 말해보자면,
상품 판매 방식별 특징
1.직접사입 : 상품을 판매자가 구매하여 가지고 있다가 판매하는 방식
2.간접사입 : 상품을 판매자가 구매하여 보관해주는 업체에 맡겼다가 판매하는 방식
3.직접위탁 : 상품 판매가 이뤄지면, 제작사 또는 총판에서 배송을 해주는 방식
4.간접위탁 : 상품 판매가 이뤄지면, 타 판매자가 배송을 해주는 방식
이렇게 됩니다.
자신이 온라인판매를 이제 막 시작했다거나
여러가지 온라인판매를 해봤는데 매출이 저조하여 더 나아갈 힘(흥미)이 안생긴다 싶으신 분들은
무조건 간접위탁으로 시작해봐야 한다고 생각합니다.
간접위탁의 대표적인 예시가 쿠팡 아이템위너죠.
쿠팡 아이템위너 하는 방법이야 유튜브에 널리고 널렸으니, 지금은 넘어가고
각 카테고리별 장/단점에 대해서 알아보겠습니다.
상품 판매방식에 따른 장/단점
판매방식별 장점 및 단점은 제가 생각하기로는 위와 같습니다.
직접사입의 경우에는 누구나 알고 있듯이, 재고문제가 항상 리스크로 존재하지만 고마진과 브랜등을 할 수 있다는 장점이 크죠. 온라인판매 마지막부에 할 수 있는 선택 중 하나입니다.
간접사입 및 직접위탁은 어느정도의 마진으로 이것만 특화하여 판매하시는 분들이 많습니다. 연 10억 이상만 매출내도 먹고살기엔 부족함이 없으니깐요.
한번 넘으면 쉬운 그 허들 자체를 넘기가 힘들다는게 큰 단점입니다. 제가 현재 찾고있는 방식이기도 하고요.
마지막은 오늘 말씀드릴 간접위탁입니다.
간접위탁은 쉽게 말해 저마진임에도 불구하고 판매허들 zero 및 비용없음으로 얻는 이득이 어마어마하기 때문에 추천드립니다. 상세설명은 아래로!!
앞서, 시작을 하는 단계에서는 무조건 간접위탁이 좋다고 생각한 이유는 크게 두 가지 입니다.
장점 1. 판매 허들이 존재하지 않는다.
>> 실질적인 판매허들이라고 하면 사업자 및 통신판매업 등록? 온라인판매를 해보겠다는 결심? 이정도뿐입니다.
간접위탁 방식 특성상(쿠팡 아이템위너) 쿠팡 자체가 싸우라고 만들어 놓은 전투방식을 따르는 거니 문제될 건 하나도 없고
그 전투 방식으로 뺏는 것도 쉽지만 뺏기는 것도 쉬운데 단점이라면 단점이지만
내가 판매할 상품을 가지고 있지 않아도 되고, 이미 잘 팔리고 있는 아이템을 판매할 수 있다는 점 자체가 가지는 장점이 어마어마하다고 생각한다.
장점 2. 비용이 들지 않는다.
>> 초보자든 누구든 아이템위너 방식만 안다면 원금 보장되고 판매경험을 쌓을 수 있는 최고의 판매방식이라고 생각합니다.
※ 타 판매자 상품을 구매하는 것이기에 스스마냥 정산일자가 빠르지 않은 쿠팡 특성상 사업자 신용카드를 활용해야 하지만, 원금 자체는 보존할 수 있다고 판단하였습니다.
주정산으로 하면 판매된 다음에 대략 한달뒤에 70%정도 들어오니 현금흐름 정도만 조금 신경쓴다면 실제 내 돈이 나가는 상황은 발생하지 않는다.
그런 상황에서 판매/배송/CS의 산 경험을 얻을 수 있다는 것은 엄청난 장점이라고 생각한다.
단점 1. 마진이 낮다.
>> 사실 마진도 높으면 사기다. 누구나 할 수 있는 방식에 남들이 해놓은 밥상에 숟가락 얹는 건데 마진까지 높으면 모든사람들이 판매방식만 고수할 것이다.
이런 판매방식을 초보자때만 경험하고 다음 스탭으로 넘어가는 주된 이유는 저마진이다.
내 경우 월 3천만원 판매하였을 경우 실질적으로 나에게 들어오는 금액은 300만원 언더다.
즉 쉽게말하자면 마진 10%라고 할 수 있다.
하지만 이런 단점에도 불구하고,
온라인판매 초보자는 비용이 안들어가고 판매경험을 할 수있다는 큰 장점으로 인해 무조건 시작은 간접위탁으로 하는 것이 좋다고 생각한다.
또는,
아이템위너 100개의 아이템 세팅에 시간은 좀 걸릴지언정
직장인으로써 월 100만원 정도 부수입을 얻고 싶다라 한다면
간접위탁이 꽤나 매력적인 선택이라고 생각한다.
다만, 나의 노동력/자본/시간을 들여 월 2~3천의 순수익을 가져가고 싶다면
위에 설명한 타 방식으로 넘어가야 함은 어쩔 수 없는 사실이다.
쿠팡 아이템위너는 누구나 쉽게 할 수 있기에,
나만의 매출을 영원히 보장하진 못하기 때문이다.(마진 또한 그렇고)
이상, 초보 판매자로써 경험해보면 가성비(?)
좋은 온라인판매 방식에 대해서 알아보았습니다!
강의준비 하다가 스윽 만들어본 자료로 포스팅 완료!
레츠그릿!!
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